Même si nous avons du mal à l’accepter, nous sommes notre plus fort ennemi. Et c’est difficile d’avancer lorsqu’une partie de nous-mêmes nous tire en arrière !
C’est ce que Tim Gallwey appelle les interférences. Elles sont présentes à l’intérieur de nous et nous mettent le doute sur nos capacités, de facto elles amoindrissent nos capacités et nous rendent moins performant.

Vouloir une chose absolument est parfois contre-productif. Cela nous met sous une tension incroyable et nous sommes souvent très déçus de ne pas arriver à l’objectif souhaité. Tim Gallwey avec son triptique Performance – Apprentissage – Plaisir nous rappelle que nous pouvons nous relâcher et maximiser la performance en nous focalisation sur autre chose que la performance à proprement parler.

Pour ceux qui aimeraient bien mais qui peuvent point… Parce qu’ils ont du mal à se concentrer ou parce que le dialogue interne prend tellement de place qu’il envahi tout. Rassurez-vous, il existe une solution et cette solution est simple et plaisante. C’est celle testée d’abord dans le domaine du sport de haut niveau.

Pour ceux qui aimeraient bien mais qui peuvent point… Parce qu’ils ont du mal à se concentrer ou parce que le dialogue interne prend tellement de place qu’il envahit tout. Rassurez-vous, il existe une solution et cette solution est simple et plaisante. C’est celle testée d’abord dans le domaine du sport de haut niveau.

« Quand un projet démarre mal, c’est le début d’une longue série de problèmes » ! C’est vrai que c’est souvent le cas. Certainement parce que très peu d’entre nous savent faire un STOP Le S.T.O.P., ça consiste à faire un arrêt sur image et à reconsidérer la situation pour déterminer une reprise en main efficace.

Le Inner Game c’est le jeu intérieur qui se déroule à l’intérieur de soi dans les différentes activités que nous menons. Ces activités, que ce soit dans le domaine du sport, du travail, ou même de l’art, ont chacune des clés de succès bien spécifiques. Le Inner game, par contre, a les mêmes clés de succès quelle que soit l’activité pratiquée. Important donc de connaitre les clés du Inner Game, car elles permettent de mieux performer dans le outer game. A vous de jouer ! c’est sur le podcast !

En matière d’erreur, le réflexe premier consiste à trouver des coupables pour se protéger soi-même. Mais c’est rarement la bonne solution. On pense se protéger mais en fait on s’expose et on amplifie l’image négative. Mieux vaut faire preuve de courage en acceptant l’erreur et en se tournant vers l’avenir.

A part les émotions paralysantes qui stérilisent complètement notre communication, les émotions que nous ressentons sont-elles utiles en négociation ? Ne trahissent-elles pas une partie de nos pensées et de nous-même et donc ne vaut-il pas mieux les cacher pour garder le contrôle et en quelque sorte tracer une frontière entre le monde intérieur et le monde extérieur. Mais est-ce vraiment réaliste et si oui serait-ce vraiment souhaitable…

Comment gérer les tâches repoussantes propres à toute activité ? Si elles ne sont que cela nous pourrions les supprimer. Pourquoi ce sentiment de malaise alors. Peut être parce qu’elles sont utiles dans une perspective plus long terme. Alors comment gérer le court terme repoussant VS le long terme attractif : peut être en s’appuyant sur l’un pour prendre le pas sur l’autre. Voyez comment !

Le coaching professionnel c’est-à-dire l’optimisation de ses compétences et de son savoir-faire et la gestion du temps c’est-à-dire l’optimisation de la ressource la plus précieuse, le temps, sont 2 sujets à travailler régulièrement. Même si on est le spécialiste de l’un ou de l’autre, il est toujours possible de s’améliorer. La preuve, les formateurs sont certainement les professionnels qui se forment le plus, et les coachs ont pour impératif de voir régulièrement leur superviseur (si ça vous fait penser à la série En thérapie c’est normal, sinon allez la regarder !)

Partenariat niveau 2 : quelle grille de lecture utiliser pour voire à quel niveau se situe actuellement votre (ou vos) partenariat et ce qu’il faudrait faire pour le monter encore plus haut. Huit critères résumés en un acronyme FISC, qui lui fait quatre lettres seulement mais vous verrez en écoutant, c’est normal !

Nouer des partenariats avec des entreprises d’activités connexes compte parmi les nouvelles techniques de prospection (cf Duo #50). Mais quelles sont les clés pour réussir ses partenariats. Comme pour les mariages cela ne coule pas de source et peut couter cher en énergie, temps et argent. Mieux vaut donc connaitre les clés avant de s’engager !

Bateau ou boulot. Navette spatiale ou boulot même, soyons fou ! (Désolé Thomas Pesquet, tu nous inspire). Les parallèles sont nombreuses et ça vaut le coup parfois d’y penser pour prendre du recul, retrouver l’envie, identifier ses bonnes pratiques et en trouver de nouvelles !

Le levier à conserver par monts et par vaux ! Et plus que jamais en période Covid. Le moteur qui permet de passer tous les obstacles, de résoudre toutes les difficultés, de relever tous les challenges. Alors intéressant de savoir comment ça marche la motivation et comment on peut la nourrir pour avec être naturellement dans le mode « Agir » plutôt que « Subir »

Les clients et prospects ne sont pas toujours disposés à vous écouter et d’autant moins si vous avez des choses à leur vendre ! Pour autant, vendeur et acheteur ont souvent des choses à s’apporter. Alors laissez vous aller, écouter ACDC, et suivez les pas recommandés …

Demander conseil, quelle bonne idée ! Et pas seulement demander conseil à ami. Vous pouvez aussi demander conseil à un professionnel. Là effectivement il faudra le rémunérer. Alors la bonne question à se poser, en termes de business, c’est : combien ça rapporte ? (et non pas uniquement combien ça coute).

J’aime beaucoup ce que vous faites » c’est un compliment qui met en joie, non? Et non, si ce compliment n’est pas sincère, fondé, réel, cohérent, il fait plouf. Mais alors comment se fait-il qu’avec les outils numériques et les réseaux sociaux, il y ait de nombreux ploufs.

De l’amour dans les affaires : pouah ! Romantisme forcené, délire de consultant psychanalysé. Pas tant que ça ! Ne vous est-il pas déjà arrivé de reporter un achat car la personne en face vous était désagréable. Alors pourquoi l’inverse n’existerait-il pas. Et jusqu’à quel point …

Pourquoi pracrastiner est sacrément dangereux et que faire à la place ? Une approche simple « P-O-S-T-V- » qu’on retiendra facilement par POSITIVER. Alors à vous de découvrir les mots qui se cachent derrière ce sigle, et à leur donner vie bien sûr !

Regarder en arrière pour mieux voir devant, c’est une des bonnes choses à faire en ce début d’année. Sales in Progress le fait et les entreprises à succès identifiées par Harvard le font aussi (cool pour nous !). Découvrer les autres clé de succès business des entreprises qui réussissent. A écouter ou lire pour être « aware » ;

On a sauvé les fêtes de fin d’année. Ce qui est pris est pris ! Mais pourquoi autant d’importance accordé à cette tradition. Est-ce uniquement pour le bon moment festif si prisé de chacun, ou y a-t-il une dimension plus large, un intérêt collectif et donc un intérêt pour l’Entreprise, petite ou grande, voire très grande. Cela ne serait donc pas totalement désintéressé ? Qu’importe si c’est gagnant-gagnant !

Comme c’est la période des cadeaux et des promos, nous vous offrons les essentiels de la vente condensés dans un podcast et un doc explicatif sur notre page internet à l’onglet Ressource. Ecoutez, téléchargez et essayez dans votre quotidien. C’est tellement mieux !!!

Le commercial, le manager, le dirigeant modifient leurs pratiques dans l’environnement distanciel actuel. Pour passer sur la version 2.0 de vous-même, plusieurs adaptations sont nécessaires. Parmi elles, la pause café ! Un podcast pour commencer et une fiche technique « Conduite de réunion en distanciel »

La période de fin d’année est propice au bilan. Faites le 360° de votre entreprise en envisageant les aspects stratégiques, opérationnels et émotionnels : tête, corps, cœur pourrait-on dire. Un excellent moyen de bien finir pour bien redémarrer ! c’est sketch up et c’est chez Sales In Progress bien sûr !

Pas facile d’y voir clair lorsque les marchés, financiers et physiques, sont instables. Le meilleur instrument, c’est l’humain, sa capacité de faire la synthèse et de trouver derrière la confusion les grandes tendances pour demain. Inspirez-vous des astronomes et des conseils de Sales in Progress pour trouver les moyens de voir la lumière !

Êtes-vous plutôt optimiste ou plutôt pessimiste ? Difficile de répondre tant cet état peut être fluctuant ! Idéalement vous serez pessimiste dans la réflexion et optimiste dans l’action. Finalement ne vaut-il pas mieux s’inspirer de Rudyard Kipling et évaluer la bonne distance à prendre avec l’opérationnel, le concret ?

Le masque MASQUE (eh oui !) la partie basse du visage, la bouche et une grande partie du non verbal. La communication se fait désormais sur un mode dégradé… Alors comment compenser ? Quels sont les autres moyens pour assurer une bonne communication et avoir un impact sur le réel ?

Plus de moyens pour communiquer et l’impression de communiquer moins bien, à l’émission comme à la réception. Ce serait dommage d’en rester là. Et si on se remettait en… question ?

Tenir ses résolutions, quel challenge ! Comme souvent c’est au démarrage que cela se joue. Voyez comment tracer des résolutions qui résonnent en vous et se concrétisent à l’extérieur de vous sur la durée.

Cette période de reprise est parfois bien ennuyeuse, attention l’ennui peut être très néfaste, sachez le reconnaître et le gérer pour le meilleur, vous éviterez le pire !

Faut-il travailler en vacances? Le but est de se ressourcer et se reposer et, pourquoi pas, de profiter de ce contexte de détente et de relaxation pour aborder certains sujets qui favoriserons une bonne reprise et bonne orientation au retour. Bonnes vacances à tous ! Arnaud et moi-même reprendrons les podcasts en septembre !

Parmi les nouvelles pratiques apparues à l’occasion du confinement, il y a … la sieste. OK, mais quelles sont les bonnes pratiques et les bénéfices pour moi et pour l’entreprise ?

Viser le beau pour toutes les composantes de votre business est un choix payant car il favorise les affaires. C’est vrai bien sûr pour le produit fini mais plus largement pour la communication, le processus commercial et l’environnement. Et ce podcast, le trouvez-vous beau ?

La fraise parfaite c’est le mythe d’un produit idéal qui satisferait tous les clients. Dans la réalité, le couple vendeur – acheteur conçoivent ensemble la fraise quasi parfaite, c’est-à-dire celle qui conjugue rêve du client et concrétude du vendeur.

L’imagination et la réflexion n’ont pas que des avantages. On peut très bien mouliner à vide ou pire gâcher ses chances de succès si on ne connaît pas les points de réussite du jeu intérieur (le fameux Inner Game de Tim Gallwey).

Baigner dans le bleu plutôt que broyer du noir c’est facile lorsque l’on a les outils pour créer, développer et maintenir la pensée positive. Pas de soucis, on vous les dévoile dans ce podcast.

Le « petit coup de mou » est naturel mais on préfère lorsqu’il ne dure pas longtemps. Comment faire donc pour se motiver et se remettre dans une dynamique positive ?

Nous ressentons tous du stress lorsque nous prenons la parole devant un public qui nous impressionne. Comment faire pour gérer son émotion, avant et pendant, de façon à réussir sa prise de parole.

Pourquoi les bonnes pratiques s’étiolent avec le temps et comment y remédier !

Comme au jeu d’échec, le vendeur doit savoir élaborer et conduire une stratégie vers la réussite. Pour ce faire, il a besoin de bien lire le jeu et communiquer l’information, en interne avec ses collègues et en externe avec les influenceurs pour s’assurer que tout le monde bouge de manière bénéfique pour le business.

Les enjeux sont présents dans toutes entreprises et chez tous les managers. Savoir les évaluer, comprendre la dimension irrationnelle, utiliser le psychologique se fait beaucoup mieux en étant accompagné plutôt que tout seul

Savoir se fixer des objectifs SMART est la clé de réussite de nos projets. A condition de bien comprendre ce que Smart veut dire et de se mettre en action. Pour l’utiliser à fond, osez SMARTER, en intégrant les notions de feedback et remise en question !

Comprendre comment sa vision du monde et son positionnement par rapport au monde influe sur nos comportements. Savoir mobiliser le bon comportement, la bonne couleur du DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu) pour produire le meilleur résultat.