Radio SiP DUO 7 Les enjeux

Radio Covid : Les enjeux

Les enjeux sont présents dans toutes entreprises et chez tous les managers. Savoir les évaluer, comprendre la dimension irrationnelle, utiliser le psychologique se fait beaucoup mieux en étant accompagné plutôt que tout seul

Arnaud : Salut Marc, t’es où là tu fais quoi ?

Marc : Je suis au Casino mon p’tit gars

Arnaud : Tu fais tes courses pour la famille ?

Marc : Non ! Je joue au casino.

Arnaud : Puis-je te rappeler que nous sommes confinés et que les casinos ne sont pas reconnus comme des établissements de première nécessité ?

Marc : c’est d’accord mais je suis sur un casino virtuel, sur le web, ça te dit quelquechose ? je te promets, ca existe, sors un peu de ta tanière !

Arnaud : As quoi joues-tu ?

Marc : A presque tout ce qui est possible, mais mon kiff c’est les jeux de cartes comme le poker ou le black jack.

Arnaud : Qu’est-ce qui te fait vibrer dans ces jeux ?

Marc : Pour le black jack c’est principalement la statistique et le frisson de la décision : Encore une carte pour s’approcher au plus près au risque de dépasser le fatidique 21 ? Pour le poker, c’est la possibilité de gagner même avec une main pourrie. Rien n’est joué d’avance.

Arnaud : D’accord, mais fondamentalement, quelle différence cela fait pour toi de gagner ou de perdre ? Après tout ce n’est qu’un jeu ?

Marc : Mais il y a un maximum d’enjeu !

Arnaud : L’enjeu…

Marc : Oui ! L’enjeu ! Le frisson de récupérer sa mise avec un gain, un bonus. Tout tout de suite ou plus plus tard !

Arnaud : Parce que tu joues de l’argent ?! Jamais je ne le ferai, j’ai trop de respect pour l’argent pour me permettre de le risquer aux jeux

Marc : Et pourtant, toi aussi tu joues et avec des enjeux beaucoup plus élevés !

Arnaud : Alors là, il faut que tu m’expliques !

Marc : C’est simple L’enjeu c’est une somme d’argent que l’on risque dans un jeu, et qui doit revenir gagnant. Dans une entreprise c’est pareil : c’est ce que tu risques de gagner ou de perdre. Et il y a beaucoup plus de choses qui entrent dans ces risques : Ton capital, ta famille ta notoriété, ton indépendance, ta santé et bien d’autres éléments encore.

Arnaud : Et ce serait possible de gagner aussi ?

Marc : Bien sûr ! Heureusement, sans quoi, personne n’entreprendrait, on jouerait tous au loto en attendant la bonne fortune !

Arnaud : Comment fait-on alors ?

Marc : Il faut d’abord définir ses propres enjeux et ses limites. Cela est spécifique à chaque individu. Tu te souviens des profils de personnalité, du DISC avec les couleurs ? C’est un outil extrêmement puissant pour une première approche. Tu vois le jaune, il a le profil type du joueur trop optimiste qui mise trop.

Arnaud : Est-ce l’enjeu qui agit sur la psychologie du dirigeant ou la psychologie du dirigeant qui influence les enjeux ?.

Marc : Certainement un peu des deux mon Capitaine ! C’est exactement comme la poule est l’œuf. L’un influence l’autre et inversement. C’est ce qui rend l’évaluation des ses propres enjeux difficile à faire seul.

Arnaud : Tu nous avais également parlé de SMART et SMARTER. Est-ce que cela rentre en ligne de compte ?

Marc : Oui également. En définissant bien les enjeux, au départ on détermine mieux les objectifs ensuite. L’outil international SMART et SMARTER son optimisation made in Sales In Progress sont utiles également.

Arnaud : Donc dans la constitution des enjeux, il y a du psychologique, mais pas que ! Il y a aussi du fonctionnel, plus rationnel.

Marc : Attention ! Ne t’emballe pas ! Le fonctionnel n’est pas forcément rationnel ! Regarde, ma main au poker : C’est rationnel. Et pourtant, même avec une mauvaise main, je peux encore gagner ! C’est totalement illogique, irrationnel !

Arnaud : Excuse moi Marc, mais je suis franchement perdu.

Marc : J’ai une solution pour toi. Chez Sales in Progress, nous sommes novateurs et notre accompagnement est certifié tout temps ! Nous avons le savoir-faire et les compétences qui relie le psychologique au fonctionnel et ainsi définir les enjeux du dirigeant et de ses équipes. Un excellent moyen de gagner en sérénité et en performance.

Arnaud : Pour nous aider dans la définition des enjeux et des gains, tu n’aurais pas les numéros gagnant par hasard ?

Marc : Hé si : C’est les 06 34 22 31 et le numéro complémentaire le 71 !

Arnaud : OK 06 34 22 31 71 Les chiffres magiques pour définir ses enjeux et augmenter sensiblement ses chances de gain. Ok, c’est bien noté !

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