Les bonnes pratiques commerciales
Dans ce document nous vous présentons en détail les 20 clés de réussite des meilleurs commerciaux. Quelles sont les bonnes pratiques qui permettent de faire la différence, pourquoi c’est important et comment les mettre en place. Il n’en faut pas plus pour monter son niveau. Alors “Just Do It” : Simplement fais le 😉 ! […]
Les 4 règles du debriefing
INTRO Qu’est ce que que le débriefing et pourquoi. Briefing debriefing rebriefing et brushing tout le monde en parle mais c’est quoi. C’est une prise de distance par rapport à des évènements qui se sont passés. Une prise de recul, d’altitude, et si vous n’avez pas le temps , vous pouvez toujours solliciter un préparateur […]
Diagnostic de votre approche commerciale
Vous avez pris récemment la direction d’une équipe de vente ou vous voulez mener vos commerciaux vers de nouveaux sommets ? C’est le moment de se poser pour revisiter votre approche commerciale pour voir de quelle manière faire plus et mieux en moins de temps. Dans ce document, vous trouverez les 20 questions essentielles à […]
Les clés de la coopération
Vous l’avez déjà éprouvé vous-même en position d’acheteur : certaines personnes nous donnent envie de les suivre, d’adhérer à leur idée, à leur projet ; d’autres non! Certains comportements, manières de communiquer vont générer (ou pas !) l’envie d’adhérer, de coopérer. Découvrez rapidement les 20 clés de la coopération et entrainez-vous à les mettre en […]
Radio SiP 53 – Coaching et gestion du temps
Le coaching professionnel c’est-à-dire l’optimisation de ses compétences et de son savoir-faire et la gestion du temps c’est-à-dire l’optimisation de la ressource la plus précieuse, le temps, sont 2 sujets à travailler régulièrement. Même si on est le spécialiste de l’un ou de l’autre, il est toujours possible de s’améliorer. La preuve, les formateurs sont certainement les professionnels qui se forment le plus, et les coachs ont pour impératif de voir régulièrement leur superviseur (si ça vous fait penser à la série En thérapie c’est normal, sinon allez la regarder !)
Radio SiP 52 – Des alliances solides
Partenariat niveau 2 : quelle grille de lecture utiliser pour voire à quel niveau se situe actuellement votre (ou vos) partenariat et ce qu’il faudrait faire pour le monter encore plus haut. Huit critères résumés en un acronyme FISC, qui lui fait quatre lettres seulement mais vous verrez en écoutant, c’est normal !
Radio SiP DUO 51 – Les partenariats
Nouer des partenariats avec des entreprises d’activités connexes compte parmi les nouvelles techniques de prospection (cf Duo #50). Mais quelles sont les clés pour réussir ses partenariats. Comme pour les mariages cela ne coule pas de source et peut couter cher en énergie, temps et argent. Mieux vaut donc connaitre les clés avant de s’engager !
Radio SiP DUO 48 – Tout le monde sur le pont !
Bateau ou boulot. Navette spatiale ou boulot même, soyons fou ! (Désolé Thomas Pesquet, tu nous inspire). Les parallèles sont nombreuses et ça vaut le coup parfois d’y penser pour prendre du recul, retrouver l’envie, identifier ses bonnes pratiques et en trouver de nouvelles !
Radio SiP DUO 46 – La Motivation
Le levier à conserver par monts et par vaux ! Et plus que jamais en période Covid. Le moteur qui permet de passer tous les obstacles, de résoudre toutes les difficultés, de relever tous les challenges. Alors intéressant de savoir comment ça marche la motivation et comment on peut la nourrir pour avec être naturellement dans le mode « Agir » plutôt que « Subir »
Radio SiP DUO 44 – ACDC
Les clients et prospects ne sont pas toujours disposés à vous écouter et d’autant moins si vous avez des choses à leur vendre ! Pour autant, vendeur et acheteur ont souvent des choses à s’apporter. Alors laissez vous aller, écouter ACDC, et suivez les pas recommandés …
