Les bonnes pratiques commerciales
Dans ce document nous vous présentons en détail les 20 clés de réussite des meilleurs commerciaux. Quelles sont les bonnes pratiques qui permettent de faire la différence, pourquoi c’est important et comment les mettre en place. Il n’en faut pas plus pour monter son niveau. Alors “Just Do It” : Simplement fais le 😉 ! […]
Les 4 règles du debriefing
INTRO Qu’est ce que que le débriefing et pourquoi. Briefing debriefing rebriefing et brushing tout le monde en parle mais c’est quoi. C’est une prise de distance par rapport à des évènements qui se sont passés. Une prise de recul, d’altitude, et si vous n’avez pas le temps , vous pouvez toujours solliciter un préparateur […]
Diagnostic de votre approche commerciale
Vous avez pris récemment la direction d’une équipe de vente ou vous voulez mener vos commerciaux vers de nouveaux sommets ? C’est le moment de se poser pour revisiter votre approche commerciale pour voir de quelle manière faire plus et mieux en moins de temps. Dans ce document, vous trouverez les 20 questions essentielles à […]
Les clés de la coopération
Vous l’avez déjà éprouvé vous-même en position d’acheteur : certaines personnes nous donnent envie de les suivre, d’adhérer à leur idée, à leur projet ; d’autres non! Certains comportements, manières de communiquer vont générer (ou pas !) l’envie d’adhérer, de coopérer. Découvrez rapidement les 20 clés de la coopération et entrainez-vous à les mettre en […]
