Une performance commerciale
qui tient sans vos héros

Programme 4 à 6 mois pour dirigeants et directeurs commerciaux de PME/ETI — aligner stratégie, management et exécution pour rendre vos résultats prévisibles.

4–6 mois de programme

PME & ETI B2B

3 niveaux d'action

Entretien stratégique · Gratuit

Ce que vous en retirez

Analyse système Le regard d'un expert sur votre fonctionnement commercial.
Diagnostic flash Le niveau d'intervention prioritaire.
Valeur immédiate Les 2-3 actions à engager dès demain !

Demander mon entretien

Sans engagement · Agenda partagé

7h45 Une matinée comme les autres

Vous ouvrez votre CRM avant même votre deuxième café.

Le pipeline n'est pas vide — mais vous repérez immédiatement les dossiers qui traînent, les deals qui dépendent d'une seule personne, cette sensation de devoir relancer le mouvement en permanence.

Vous avez une équipe capable, des produits solides, et parfois de très belles signatures.

Performance équipe

30 derniers jours

Top 3

Médiane

Bottom 3

J-30J-25J-20J-15J-10J-5Aujourd'hui

Deals signés (Top 3)

0 12%

vs 78 la semaine dernière

Deals signés (Bottom 3)

0 22%

vs 18 la semaine dernière

Écart Top / Bottom 6×

Cycle moyen Bottom 58 j

Dépendance Top 3 71% CA

Le vrai problème n'est pas
la technique de vente.

C'est l'alignement.

Stratégie

Ce qu'on veut atteindre

Écart

Management

Ce qui est piloté

Écart

Exécution

Ce qui est fait

Les symptômes ?

Souvent connus mais rarement traités au bon niveau.

Des résultats irréguliers et imprévisibles, trimestre après trimestre.

La direction passe son temps à pousser au lieu de piloter.

Une dépendance critique à 2 ou 3 top performers qui portent tout.

Des écarts énormes de performance entre commerciaux.

Pas de processus formalisés — ou bien des processus inadaptés.

Des formations sans impact réel, car construites sur du sable.

À partir d'un certain stade, la performance n'est plus un sujet "vente".
C'est un sujet d'architecture.

Vous avez besoin d'un système qui rend la performance prévisible — indépendamment des individus.

Voir la méthode

Ce que vous
allez gagner

Un système commercial qui tient sans vous.

→
Des collaborateurs qui appliquent les règles / les processus — sans que la rigueur dépende de vous.
→
Des commerciaux qui se concentrent sur les tâches à forte valeur ajoutée.
→
Des nouveaux collaborateurs qui montent en puissance plus vite.
→
Des managers qui pilotent et coachent sans improviser.
→
Une direction avec une visibilité claire sur les vrais leviers.
→
Une performance durable, homogène et sereine.

Auto-évaluation

6 signaux que votre performance
est encore fragile

Indice de fragilité 0 / 6 signaux cochés

Cliquez sur chaque signal que vous observez chez vous pour situer votre niveau de fragilité.

Solide À surveiller Critique · refonte requise

Vos résultats varient fortement d'un commercial à l'autre.

Écart de performance

Certains deals stratégiques dépendent d'une seule personne.

Dépendance critique

Vos managers pilotent surtout à l'intuition ou au feeling.

Pilotage flou

Votre pipeline manque de critères objectifs pour évaluer sa santé.

Métriques absentes

Les relances et la rigueur d'exécution sont irrégulières.

Exécution erratique

Vous avez investi dans des formations… sans ancrage durable.

Effet boost éphémère

Vous constatez un problème de système ?

Appelons-nous Entretien 30 min · Sans engagement

Pour relancer votre performance commerciale,
agissez sur les 3 niveaux

Stratégie

Clarifier ce qu'on cible, unifier le discours, définir les critères de qualification.

Management

Installer une cadence de pilotage, 5 KPIs actionnables, un coaching structuré.

Exécution

Harmoniser la prospection, la relance, la conduite d'opportunité et le closing.

Concrètement, comment on vous aide ?

StratégieClarifier et formaliser…

Les clients et les personaQui attire nos clients que l'on veut recruter, ceux qu'on arrête de chasser.
Le discoursUne promesse claire qui attire nos clients.
Le parcoursLe chemin idéal pour aller de prospects concernés à clients enchantés.

ManagementPiloter et animer avec…

Des dynamiquesUn rythme qui ne dépend pas de l'humeur du moment.
Des indicateurs utiles5 KPIs actionnables au lieu de 25 dashboards.
Un coaching structuréFréquence, mode opératoire et grilles d'analyse.

ExécutionStandardiser et garantir…

L'investissement en prospectionInitier le contact avec les cibles sur les canaux sélectionnés.
Le suivi des opportunitésOptimiser la qualité relationnelle sur chacune des étapes.
La prise de commandePrendre le lead au moment opportun.
L'automatisation des tâchesOutils numériques et IA pour augmenter la quantité et la rapidité.

Études de cas

Des organisations qui ont structuré leur performance commerciale

références récentes

Atlas Copco

Industrie · Services connectés

Notre taux de transformation sur les ventes complexes a progressé de 30 %.

Richard Conan

Business Line Manager, Atlas Copco

Contexte

Dans un contexte de concurrence internationale forte, l'équipe commerciale devait apprendre à vendre des solutions connectées à forte valeur ajoutée, auprès d'interlocuteurs plus stratégiques.

Accompagnement

Structuration de l'approche des opportunités clés, capacité à challenger les cahiers des charges, meilleure coordination entre marketing, vente et services.

Des projets mieux qualifiés, une influence accrue sur les décisions d'achat, et une progression significative du taux de transformation.

Vinci EnergiesM3S

BTP · Développement commercial

Nous sommes passés d'une organisation réactive à une équipe capable de structurer et piloter son développement.

Direction

Responsable, Vinci Energies M3S

Contexte

L'entreprise faisait face à une forte pression opérationnelle : surcharge des équipes, manque de priorisation et peu de temps consacré au développement commercial.

Accompagnement

Clarification de la stratégie, alignement des équipes sur les priorités clients, mise en place d'une organisation plus structurée et relance de la dynamique de prospection.

Les Responsables d'Affaires ont repris une dynamique de prospection, avec davantage de coordination et de visibilité sur le pipeline.

Votre contexte est différent ? Parlons-en.

Discutons de votre contexte

Et aussi : ils nous font confiance

Jost

Mercedes Truck

LG Group

Jost

Mercedes Truck

LG Group

Livrables & actifs

Avec quoi vous repartez

Des outils personnalisés à votre entreprise, votre problématique, votre ambition.

Couche transverse · Booster

Booster IA & numérique

Quand et comment utiliser l'IA, les outils numériques (dont LinkedIn et Sales Navigator) et le CRM pour gagner en quantité et qualité dans un cadre d'usage sécurisé. Constitution d'une base de connaissance et de skills IA.

La présentation

Diagnostic 3 niveaux — Stratégie, Management, Exécution.

Cartographie cohésion

Identification des zones d'inefficacité individuelle ou collective.

Feuille de route 80/20

Les quick wins — ce qu'il faut changer en premier pour un impact maximal.

Schéma de pilotage

Vos leviers de performance, vos rituels de dynamisation, en individuel ou en équipe.

Sales Bible

La formalisation de vos meilleures pratiques commerciales, de prospect à client.

Mindset GPS

Vos micro-stratégies pour garder le cap malgré les doutes ou la pression.

Déroulé du programme

Comment on travaille
concrètement

Pas de module standard sorti d'un catalogue. Un dispositif construit sur ce qui a été observé — dans votre entreprise, avec vos équipes, en RDV client.

Phase 1 · Semaines 1–4

Diagnostic terrain

Pas d'hypothèses, pas de dogmes. On accompagne vos commerciaux, on interviewe vos managers et la direction, on se connecte à la situation actuelle.

Un programme d'intervention pertinent, réaliste, opérationnel.

Phase 2 · Mois 2

Séminaire de mobilisation

Avant de former, on aligne. Une session de lancement avec l'équipe complète : restitution du diagnostic, partage du dispositif, mise en énergie.

Les participants sont impliqués et motivés.

Phase 3 · Mois 3–6

Formations métier

Des modules sur vos leviers : processus commercial, pilotage de l'activité, gestion de territoire, conduite des opportunités.

Pas de PowerPoint — des exercices, des échanges, des entraînements, un roadbook opérationnel à la fin.

Phase 4 · Mois 6 et au-delà

Accompagnement dans la durée

La compétence s'ancre dans la durée, pas en deux jours. Co-développement en équipe, coaching individuel des managers, ajustements.

Des collaborateurs à la manœuvre qui montent leur niveau de jeu.

Est-ce fait
pour vous ?

C'est pour voussi vous êtes dans ces cas

Vous vendez en B2B avec un cycle de vente non trivial.
Vous avez une équipe — même petite — et vous voulez stabiliser la performance.
Vous voulez un système robuste, pas un simple "one shot".
Vous êtes prêt à travailler sur la stratégie, le pilotage et l'exécution en même temps.

Ce n'est pas pour voussi vous êtes dans ces cas

Vous cherchez une journée de formation isolée sans suivi.
Vous voulez un hack miracle sans structurer le pilotage.
Vous ne souhaitez pas clarifier les responsabilités et les exigences.
Vous attendez des résultats sans changer vos routines de management.

Marc Rozoy

Pilote de votre transformation commerciale B2B

Vente complexe Grands comptes Multi-sites Management

Qui je suis

Un regard forgé dans des
environnements exigeants

J'interviens auprès de directions commerciales et d'équipes B2B où l'exigence est élevée.

En fonction du secteur et des enjeux, je mobilise les ressources humaines et méthodologiques les plus pertinentes.

Ces dernières années, j'ai accompagné des équipes au sein de :

↗ VINCI Energies (Axians, Actemium, Uxello) ↗ Atlas Copco ↗ Nikon ↗ Mercedes Truck ↗ Sodexo

Pour vous, avec vous

La performance commerciale durable ne dépend pas d'un coup de boost. Elle dépend d'un alignement clair entre la stratégie, le pilotage managérial et l'exécution terrain. C'est ce système que nous construisons ensemble.

Objections fréquentes

Les vraies
questions

Réponses directes aux objections des dirigeants qui ont hésité avant de travailler avec nous.

Une question non listée ? On y répond directement lors de l'entretien stratégique.

Poser ma question (30 min)

C'est précisément pour ça que ça bloque : vous avez ajouté des compétences sans réparer l'architecture stratégie / management / exécution. Les formations ont eu un effet — il n'a pas tenu parce que le système autour ne changeait pas.

Ce temps est déjà perdu — en frictions invisibles : deals qui stagnent, relances irrégulières, priorités floues. Le but du programme est précisément de récupérer du temps utile en arrêtant de "pousser" manuellement.

Normal. On n'impose pas : on clarifie, on cadre, on simplifie. Les résistances diminuent rapidement quand le système devient concret, mesurable et juste — pour tout le monde.

On suit des indicateurs concrets dès le départ : pipeline, taux de conversion, activité terrain, régularité d'exécution, homogénéité entre commerciaux et cadence managériale. Rien de flou.

Notre objectif est l'autonomie du système. On intervient pour que vous n'ayez plus besoin de nous à l'issue des 6 mois. Le succès se mesure à votre capacité à vous en passer.

Si votre performance dépend d'individus,
elle est fragile.
Notre métier, c'est de la transformer
en système.

Pendant l'entretien

Ce que vous obtenez,
quoi qu'il arrive

→
Validation du diagnostic — on confirme si le problème est bien organisationnel.
→
Localisation du niveau — stratégie, management ou exécution.
→
2–3 actions prioritaires — concrètes, applicables dès lundi.

Un échange de 30 minutes pour décider ensemble si un accompagnement est pertinent pour votre organisation — sans pression, sans engagement.

Demander mon entretien stratégique 30 min · Gratuit · Sans engagement Accéder au diagnostic (8 questions)

Aucune proposition commerciale forcée

Agenda partagé directement

Réponse sous 24h

Une performance commerciale qui tient sans vos héros