Une performance commerciale
qui tient sans vos héros
Programme 4 à 6 mois pour dirigeants et directeurs commerciaux de PME/ETI — aligner stratégie, management et exécution pour rendre vos résultats prévisibles.
Ils nous font confiance
Entretien stratégique · 30 min · Gratuit
Ce que vous en retirez, quoi qu'il arrive
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Analyse système On valide si le problème est bien organisationnel.
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Diagnostic flash On localise le niveau d'action prioritaire.
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Valeur immédiate 2–3 actions concrètes à mettre en place dès lundi.
Sans engagement · Agenda partagé directement
Vous ouvrez votre CRM avant même votre deuxième café.
Le pipeline n'est pas vide — mais vous repérez immédiatement les dossiers qui traînent, les deals qui dépendent d'une seule personne, cette sensation persistante de devoir relancer le mouvement vous-même.
Vous avez une équipe capable, des produits solides, et parfois de très belles signatures.
Mais au fond, vous le savez :
la performance n'est pas encore un système.
Elle tient parce que quelques personnes tiennent. Et ça, c'est fragile.
Le vrai problème n'est pas
la technique de vente.
Quand ces trois niveaux ne sont pas alignés :
Les symptômes sont connus — mais rarement traités à la bonne profondeur.
Des résultats irréguliers et imprévisibles, trimestre après trimestre
Une dépendance critique à 2 ou 3 "top performers"
Des écarts énormes de performance entre commerciaux
La direction passe son temps à pousser au lieu de piloter
Des formations qui donnent un pic de motivation… puis retombent à zéro
« Rajouter de la compétence côté commerciaux sans changer la structure. »
Former les vendeurs quand le système qui les entoure reste défaillant, c'est optimiser une variable dans une équation brisée. Le problème revient. Toujours.
À partir d'un certain stade, la performance
n'est plus un sujet "vente".
C'est un sujet d'architecture.
Vous avez besoin d'un système qui rend la performance prévisible — indépendamment des individus.
Voir la méthode
Ce que vous
cherchez vraiment
Pas une formation de plus. Pas un séminaire de motivation.
Un système commercial qui tient sans vous.
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Des résultats qui ne dépendent pas de 2 ou 3 personnes
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Des nouveaux collaborateurs qui montent en puissance plus vite
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Des managers qui pilotent et coachent sans improviser
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Une direction avec une visibilité claire sur les vrais leviers
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Une performance durable, homogène et sereine
En clair : vous voulez arrêter de "tenir" la performance.
Vous voulez la stabiliser.
6 signaux que votre performance
est encore fragile
Vos résultats varient fortement d'un commercial à l'autre.
Certains deals stratégiques dépendent d'une seule personne.
Vos managers pilotent surtout à l'intuition ou au feeling.
Votre pipeline manque de critères objectifs pour évaluer sa santé.
Les relances et la rigueur d'exécution sont irrégulières.
Vous avez investi dans des formations… sans ancrage durable.
Si vous cochez 3 points ou plus, vous n'avez pas un problème de motivation ou de compétence individuelle.
Vous avez un problème de système.
Le Modèle des 3 Niveaux
de Performance Commerciale™
Un cadre pour diagnostiquer, corriger et ancrer un fonctionnement commercial qui tient dans la durée — indépendamment des individus.
Clarifier ce qu'on cible, unifier le discours, définir les critères de qualification.
1Installer une cadence de pilotage, 3–5 KPIs actionnables, un coaching structuré.
2Harmoniser la prospection, la relance, la conduite d'opportunité et le closing.
3Concrètement, à quoi ça ressemble ?
Stratégie
Clarifier et aligner
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Décider du ciblage Ce qu'on pursue — et ce qu'on arrête de chasser.
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Unifier le discours Une promesse claire pour éviter la dispersion terrain.
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Critères de qualification Définir ce qui mérite du temps, et ce qui n'en mérite pas.
Management
Piloter au lieu de "pousser"
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Cadence de pilotage Un rythme qui ne dépend pas de l'humeur du moment.
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Indicateurs utiles 3–5 KPIs actionnables au lieu de 25 dashboards.
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Coaching structuré Fréquence, mode opératoire et outils d'observation terrain.
Exécution
Standardiser sans rigidifier
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Routines terrain Harmoniser la prospection, la relance et le suivi.
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Conduite d'opportunité Sécuriser chaque étape du cycle de vente.
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Closing Améliorer la négociation là où ça bloque réellement.
Déployé dans des
environnements exigeants
Ils nous font confiance
Ce que vous recevez,
tangiblement
Des actifs durables pour structurer votre croissance — pas des slides. Des outils que votre organisation continuera d'utiliser après le programme.
L'état des lieux complet de votre système — Stratégie, Management, Exécution.
L'identification précise des zones où la performance se perd et des frictions invisibles.
Les actions priorisées pour un impact maximal — ce qu'il faut changer en premier.
Cadence hebdo/mensuelle, indicateurs actionnables, format des réunions de revue.
L'harmonisation des pratiques terrain pour une performance homogène dans l'équipe.
Suivi, consolidation et planification de l'autonomie pour des résultats stables dans le temps.
Résultats visibles rapidement
Concrètement,
ce que vous verrez
très vite
5 chantiers prioritaires menés en parallèle dès les premières semaines.
L'architecture du pipeline — étapes, critères, signaux faibles.
La cadence de pilotage hebdo/mensuel et la clarté des priorités.
La performance des managers — coaching, exigences, arbitrages.
Les deals stratégiques — plan de compte, conquête, fidélisation.
Les routines terrain — activité, relances, conversion.
4 à 6 mois pour
bâtir le système
Semaines 1–2
Le cadre est posé
Diagnostic complet, cartographie des dysfonctionnements, feuille de route 80/20.
Mois 1–2
Le pilotage est structuré
Rituels de management définis, indicateurs posés, nouvelles exigences installées.
Mois 2–4
L'exécution est stabilisée
Ancrage terrain, standardisation des pratiques de vente, montée en compétence ciblée.
Mois 4–6
L'autonomie est atteinte
Consolidation des acquis, plan d'ancrage final, résultats commerciaux stabilisés.
Est-ce fait
pour vous ?
C'est pour vous si…
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Vous vendez en B2B avec un cycle de vente non trivial.
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Vous avez une équipe — même petite — et vous voulez stabiliser la performance.
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Vous voulez un système robuste, pas un simple "one shot".
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Vous êtes prêt à travailler sur la stratégie, le pilotage et l'exécution en même temps.
Ce n'est pas pour vous si…
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Vous cherchez une journée de formation isolée sans suivi.
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Vous voulez un hack miracle sans structurer le pilotage.
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Vous ne souhaitez pas clarifier les responsabilités et les exigences.
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Vous attendez des résultats sans changer vos routines de management.
Ce que ce programme
n'est pas
Une formation PowerPoint générique
Un séminaire motivationnel
Du conseil "hors-sol"
Un coaching isolé sans système
Marc Rozoy
Consultant en transformation commerciale B2B
Un regard forgé dans des
environnements exigeants
J'interviens auprès de directions commerciales et d'équipes B2B où l'exigence est élevée : vente complexe, enjeux grands comptes, organisations multi-sites et pression forte sur la croissance.
Ces dernières années, j'ai accompagné des équipes au sein de :
La performance commerciale durable ne dépend pas d'un coup de boost. Elle dépend d'un alignement clair entre la stratégie, le pilotage managérial et l'exécution terrain. C'est ce système que nous construisons ensemble.
Des organisations qui ont structuré leur performance commerciale
Notre taux de transformation sur les ventes complexes a progressé de 30 %.
Dans un contexte de concurrence internationale forte, l'équipe commerciale devait apprendre à vendre des solutions connectées à forte valeur ajoutée, auprès d'interlocuteurs plus stratégiques.
Structuration de l'approche des opportunités clés, capacité à challenger les cahiers des charges, meilleure coordination entre marketing, vente et expertise produits.
Des projets mieux qualifiés, une influence accrue sur les décisions d'achat, et une progression significative du taux de transformation.
M3S
Nous sommes passés d'une organisation réactive à une équipe capable de structurer et piloter son développement.
L'entreprise faisait face à une forte pression opérationnelle : surcharge des équipes, manque de priorisation et peu de temps consacré au développement commercial.
Clarification de la stratégie, alignement des équipes sur les priorités clients, mise en place d'une organisation plus structurée et relance de la dynamique de prospection.
Les Responsables d'Affaires ont repris une dynamique de prospection, avec davantage de coordination et de visibilité sur le pipeline.
Les vraies
questions
Réponses directes aux objections des dirigeants qui ont hésité avant de travailler avec nous.
Une question non listée ? On y répond directement lors de l'entretien stratégique.
Poser ma question (30 min)
L'entretien de 30 minutes
n'est pas un engagement.
C'est un diagnostic.
S'il y a un sujet de transformation réel, vous le savez à l'issue de l'échange — avec une lecture claire du niveau d'action prioritaire.
S'il n'y a pas de sujet, vous le savez aussi. Vous repartez avec une feuille de route actionnable — même si on ne travaille pas ensemble.
Dans tous les cas : vous repartez avec de la valeur. Pas avec une proposition commerciale sous pression.
Si votre performance dépend d'individus,
elle est fragile.
Notre métier, c'est de la transformer
en système.
Pendant l'entretien
Ce que vous obtenez,
quoi qu'il arrive
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Validation du diagnostic — on confirme si le problème est bien organisationnel.
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Localisation du niveau — stratégie, management ou exécution.
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2–3 actions prioritaires — concrètes, applicables dès lundi.
Un échange de 30 minutes pour décider ensemble si un accompagnement est pertinent pour votre organisation — sans pression, sans engagement.
Demander mon entretien stratégique 30 min · Gratuit · Sans engagement Accéder au diagnostic (8 questions)